[摘要] 面对低迷的楼市，开发商也是使尽各种营销手段，目的只为卖房。从低总价到低首付，从降价销售到买房送车位送物业费，从特价房、一口价到封顶价，杭州楼市营销手段越来越精彩。
面对低迷的楼市，开发商也是使尽各种营销手段，目的只为卖房。从低总价到低首付，从降价销售到车位送物业费，从特价房、一口价到封顶价，杭州楼市营销手段越来越精彩。
首开楼盘低价入市
目前市场的首开楼盘普遍选择低价入市，撬动购房意愿。最为典型的是临平副城，截止6月15日，区域内可售房源20942套，占余杭全区的47%左右，可见区域竞争压力之大。
在售房源在价格与老业主之间形成一种怪异思维，想降而不敢降应该是比较多的开发商的心态。当前的杭州楼市流传着“降价亏死，不降价等死”的言论，虽有夸张一说，但也真是反应开发商目前的状态。更让他们担忧的是即使降价也未必能实现理想的去化情况。
于是降价销售，车位，送物业费，特价房，一口价低首付等全面出击，搅动楼市。作为购房者，还是看重实实在在的优惠。降价销售，降到怎样的程度达到心理预期，才会选择出手买房；送车位、送物业，尤其是车位的价格，开发商有自己的定价权，在接受这种促销活动之时，需要考量此前的车位价格，是否名为送车位，实则提高房价，而作为车位的一种补贴。笔者也曾真是遇到这样的一种情况，某楼盘即将交付，推出特惠房但必须搭售一个车位，房价确实比之间每平降了千元左右，但车位价格却比正常购买足足多了十来万，思索下来，房价基本与降价前相差无几，这样的降价噱头购房者更应该审视清晰。
一口价、低首付的问题，最近也是甚嚣直上。操作很简单，开发商贴首付，本来3成的首付，购房者只需付1成或者2成，剩下的首付几年之内还清，有些开发商在这几年贴息相对还能轻松些，若无贴息，购房者更应审视清楚。但在这几年之内，购房者一面要还按揭，一面还需要还首付剩余的款项，相对经济压力会更大。
降价清盘 尾盘淘好房
尾盘，顾名思义一个楼盘剩余部分的房源，一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。尾盘亦有自己的优势，现房或准现房，已为项目的真实状态，即买即住，更省去房租钱。
现在杭州市场上普遍存在的是尾盘的去化开发商统一选择了降价销售。相对于在售房源的降价行为，尾盘的降价或许更公开些，毕竟房源相对前期而言，不是很好的，存在户型和楼层上的差距，从而老业主未必会加入房闹行列。
上半年，从华元的三盘降价清盘，到雅戈尔西溪晴雪大户型清盘直降50万，马年降的德信北海公园，也是从清盘的角度宣传，近期跟进的德信泊林印象、德信中外公寓，也纷纷加入降价清盘的行列。
下面跟随小编一起走进各种营销手段的楼盘，看他们的营销之道能否换来楼盘的去化。
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