[摘要] 纵观这两年的郑州楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”，一时间，郑州楼市名人明星扎堆涌现，从 到 伦，从纪连海到陈鲁豫，从李宗盛到邓紫棋，从林志玲到 ，从 到 ，从 到 ，近还有一个 ，一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气，楼市娱乐风
纵观这两年的郑州楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”，一时间，郑州楼市名人明星扎堆涌现，从 到 伦，从纪连海到陈鲁豫，从李宗盛到邓紫棋，从林志玲到 ，从 到 ，从 到 ，近还有一个 ，一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气，楼市娱乐风也越刮越猛。
据了解，目前受郑州房地产市场欢迎的明星，大体可分为三种类型：娱乐型、文化型和型。常规的娱乐明星由于凭借受众群体广泛、选择性多样化的特点，自然被大多数的开发商摆在宣传的首位。除此之外，由于中高端客户群体更加关注文化、居家和投资等方面的知识，一些中高端的楼盘和写字楼项目往往倾向于请文化和名人来助阵。当然，明星也不能随便请，首先要看他的知名度，另外，也得根据当下的热播剧来进行选择，有经验的开发商会考量助阵明星的形象和特点，以求与项目的气质与属性相匹配，铺就企业的文化品牌形象之路。
请明星办活动的营销方式很温和，让消费者在享受的同时，潜移默化认识该楼盘，比起售楼员一遍遍打推销电话这种烦人方式，消费者是非常乐意接受的。但是这种营销也有弊端——投入较大，对直接促进签约的作用不是很明显，更多只是一种品牌的宣传。
活动搬进售楼部只为拉点人气
2014年，各家售楼部展示的并非简简单单的沙盘，除了蓝精灵、游乐设施、3D画展、蜡像等吸引孩子的东西搬进售楼处以外，还有跑车试驾活动等，真是创新活动层出不穷。
“来看看我们的房子吧，现场登记不仅有优惠还能参加抽奖活动!”如果你在大街上听到这样的话千万不要感到惊讶，因为不少开发商已经将闹市视为值得好好开发的潜力地带。近在闹市区逛街的人会发现，“以前街上发的传单都是婚纱照、家电促销之类的，现在增加了楼盘传单。发传单的人还会详细介绍，并把人带到售楼部去”。楼盘广告近不仅侵占了各大媒体、户外广告的显著位置，还有花样百出的“拉客”方式，主动积极。
为了吸引购房者，近期开发商们想出各种办法“求关注”，招兼职人员到大街上发传单，在商场设立售楼点，夜间开放售楼部。在闹市区设立楼盘外展点，是开发商“走出去”的一种新方式。有的楼盘不但抢占闹市区黄金位置，不分昼夜上街派单拉客，还会“上门抢客”，这种营销方式业内称为“行销”，这让竞争对手倍感无奈。
2014年9月伊始，楼市就传来各地的降价信息。上海、重庆、珠海、杭州等地均有部分楼盘大幅降价，有的楼盘降幅达七成，其中不乏龙头房企的身影。而就在绿城中期业绩发布会期间，面对媒体调侃是否可以找孙宏斌买楼打折时，孙宏斌沉默了一下回应称，“不用找我，直接去项目就可以打七折。”
2014年楼市由快车道转向低迷，市场惨淡，为突围开发商、政府、银行齐发力，特别是进入下半年后，限购限贷取消、购房补贴、降息等各种利好政策不断推出，以期扭转市场。各地开发商为自救，不约而同地采取了降价跑量的策略，而且价格战愈演愈烈，每平方米降个一两千元已不稀奇;更有甚者，有新盘刚推出就采取贴地价走量的措施，以价换量也取得了显著的成效。
为了避免降价潮带给购房者低潮的买房信心，此时，珠江地产旗下的某项目就推出买房“降价险”，由珠江人保为购房者承担买房降价风险，在约定时间内，该楼盘同样房源若降价，购房者高可获得购房总价10%的赔付款。虽然多方求证发现，这个项目的“降价险”并非真正的险种，只是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议，与珠江人保并无关联。但也着实体现出开发商为了让购房者放心，使出各种法宝。
没砸售楼处的降价都是“假摔”
而就在2014年各地出现降价潮的同时，也上演了一场场的打砸潮。就在这些降价的售楼部中，不时出现各种老业主围攻售楼处的消息。这些年，每逢楼市价格调整，就能看到类似新闻。老业主打出横幅要求降价楼盘“补差价”或“退房”。诉求未被满足，不少房主就会变身“房闹”，将售楼处闹得天翻地覆，砸得一片狼藉。白条幅、充气娃娃、堵门、花圈，各种维权方式，楼市降价几家欢喜几家愁，观望了许久的购房者终于等到曙光，已经购房的业主懊悔气愤，在维权无门情况下，以围攻售楼处，打砸沙盘、拉横幅、送花圈等等不理智行为宣泄心中的愤怒。还没买房的人受到降价的吸引，果断下手捡了便宜。
2014年，楼市都处于不明朗的状态，为了卖出去房子而降价的楼盘绝不在少数，于是便出现了“售楼处没被砸的降价都是假摔”的说法，认为一旦楼盘真的降价了，必然有业主抗议，不然都是小打小闹或者是卖房的噱头。
因此看多了的消费者自然会得出结论：没砸售楼处的降价都是假摔!当然砸了也不一定代表真摔，一切取决于相关方的演技如何。
2014年楼市低迷，加大了开发商卖房难度，而互联网浪潮的到来，又为开发商提供了新的渠道和思路。开发商各位大神为了卖房，也是蛮拼的。相对于2013年的抢房潮，2014年开发商们的姿态可谓极为低调，超低起价、促销、马路营销，只为购房者能“赏个脸”。
低姿全城大促
关键词：促销、团购、打折
回顾整个2014年的郑州楼市，出现多的词汇可能就是“促销”。一开始是近郊区域的楼盘打折促销比较多，逐步蔓延到市区相对属于价格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大热卖要靠排队摇号才能买到的楼盘，也加入了促销的队伍。
在以前，“车位”就已经算是比较难得了，然而在2014年的楼市中，什么“旅游”
就显得有点不带劲了，甚至“车”都成了很多刚需项目的“标配”，还有更狠的是“直接房”，“买商铺送小豪宅”。这不得不让人觉得去年的楼市，确实不是一般的低姿态。
而打折方式，也是从一开始遮遮掩掩的团购促销，到后来的车位、物业费等方式，再到后直接打折促销。而开发商，也从一些资金周转不灵的小开发商，逐步扩大到知名的开发企业。
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