[摘要] 不难发现，近几年，越来越多的地产人开始转型。怀揣着“世界这么大，我想去看看”的理想，而走出传统房地产行业的他们，又发生了怎么样的故事？
当川普成为美国总统，有不少地产人在社交媒体上戏称：未来转型又有了新去处。
不难发现，近几年，越来越多的地产人开始转型。怀揣着“世界这么大，我想去看看”的理想，而走出传统房地产行业的他们，又发生了怎么样的故事？
2003年至2013年，被称为中国房地产的黄金十年。有这么一群人，在黄金十年里摸爬滚打后，于谢幕之际毅然退出，走上转型创业之路。定位私宅高级非毛坯——金象饰家的创始人，就是典型代表。（图为金象饰家的LOGO）
金象饰家的4位创始人，都出自原南都房产体系。核心人物——陈伟，毕业于浙大管理学院，后就读浙大EMBA。2002年7月，陈伟实习结束正式进入南都房产；4年后，万科收购南都，一群老南都人创立了欣盛房产。于是，陈伟也追随着老团队，进入了欣盛。
初入房地产界的陈伟，从销售做起，除了财务之外，施工、设计、预算、装修、前期等业务都涉足过。11年，陈伟从普通销售做到了欣盛的高管。在房地产工作的第5年，陈伟接触到了高端非毛坯的生态链。期间陈伟曾管理过豪宅——东方润园的非毛坯，这也为之后的创业奠定了一定的基础。
谈到转型的理由，陈伟称是因为局势所趋。当时大量的外来房企抢滩杭州，本土公司的规模难以扩大。陈伟所在的原体系公司，也开始遇到战略发展问题。于是，当时33岁的陈伟选择辞去高管的工作，开始自主创业。
在交谈中，陈伟透露，创业也算是圆了自己青年时候想做“总经理”的梦想。上世纪90年代，港剧商战片开始风靡。剧中的主角拿着手机，在维多利亚港口旁指挥“千军万马”，这让童年的陈伟印象深刻。
金象饰家的其他几位创始人，也都是相识十几年的关系，相互之间知根知底。用陈伟的话说，在当时创立的虽是新公司，但都是老团队，十分有默契。
2013年5月15日，装修公司——金象饰家正式成立。俗话说“万事开头难”，金象饰家刚开始就遇到了根本性的问题——定位不精准。据陈伟介绍，公司起步时有3条服务产品线，分别是有品质的刚需房、150方以上的改善房以及别墅类的全案服务。
早期，陈伟一行人在城东某一楼盘交付时，上淘宝买了200元的帐篷，在小区内摆了一周的摊。时逢杭州的梅雨季节，他们忙着业务的时候外卖也顾不上吃，后都馊掉。在当时，从高管的身份转换到创业者，陈伟认为应该抛弃的就是面子。
在经过一段时间尝试后，陈伟发现在第1、2条产品线中，大众家装领域的市场已经饱和，无法发挥金象饰家的“价值”。而在当时，杭州的高端家装领域并没有出现代表性企业，存在市场空白。于是，金象饰家决定舍弃近三千万的非全案业务，寻求塔尖客户，全面转向高端私宅定制。而这时候，离新公司成立恰好一年左右。
学管理出身的陈伟认为，创业初期不要把所有的门都关上，而是需要去高效地尝试。但是，创业公司的终定位一定要在2年时间内确定下来。
如今，金象饰家只服务2000万以上的豪宅，订单都是500万元起步，也曾为阿里合伙人、各行业的企业家提供过高端家装的服务。杭州的豪宅项目中，元福里、江南里、云栖玫瑰园、武林壹号以及深蓝广场等楼盘均有金象饰家的作品。
陈伟表示，金象饰家的客户特点是时间宝贵，追求高品质生活。而金象就是要从设计、施工、主材、软装、售后这一系列流程中，为客户节约时间，并提供优质的产品和服务。甚至金象还为一位拥有8亩地的业主提供了从建筑设计、土建施工、室内全案定制装修到景观实施的“大全案”服务，相当于一个小型开发商。
在这一流程中对项目周期、预算、品质的精准把握，也充分运用了陈伟在11年地产生涯中所获得的经验。除此之外，房地产行业的历练，也让他在高端家装的施工品质控制和主材资源方面更加游刃有余。
从当初的4个人，到现在的近60人，做到行业细分市场里领头羊，金象用了3年半的时间。企业发展很快，，金象因人员扩充陆陆续续地多次调整和扩大了办公室。如今的办公室在赞成中心，临近复兴大桥，直面一线江景，这幢德国GMP设计的写字楼感觉跟金象的气质挺合拍。
去年，杭州推出新出让的住宅鼓励全装修的政策。陈伟认为，该政策对于金象定位的市场影响不大，但是金象饰家也会与时俱进，在大背景下不断探索与开发商合作的新模式。
在采访过程中，陈伟说“在创业的初期，当面子不值钱的时候，就该放下面子，如果放下面子能够对企业的业务发展有帮助，我们自己要毫不犹豫的放下，甚至还要带头去踩两脚。踏实做事，慢慢积攒实力，有一天企业实力强了，才能让自己的面子值钱起来。”这让我明白从房企高管转型到创业者的不易，也明白为什么金象饰家能成功。
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