[摘要] 在“6.18”购物狂欢焦点时刻，全国万达广场通过“超低折扣价”引流到店消费，线上线下同步发力、积极主动全员营销，以“超级品牌日”为发动机，精准引爆零售业态，由点及面带动广场全业态客流销售提升，全力以“复”助推全国城市级消费爆发。
导语：
疫情常态化下消费市场复苏的关键转折期，今年6月年中欢庆档，万达商管联合屈臣氏、苏宁易购、孩子王、斯凯奇等联发品牌，推出万达广场“超级品牌日”活动。在“6.18”购物狂欢焦点时刻，万达广场通过“超低折扣价”引流到店消费，线上线下同步发力、积极主动全员营销，以“超级品牌日”为发动机，精准引爆零售业态，由点及面带动广场全业态客流销售提升，全力以“复”助推城市级消费爆发。
“购潮品、品好味、真实惠”。当下，200个城市325座万达广场年中欢庆激战正酣。
今年年中欢庆，除了上千场折扣钜惠的促销活动、上亿优选好货和丰富多样的线下活动，万达商管还联合屈臣氏、苏宁易购、孩子王、斯凯奇等联发品牌主力店，通过专属折扣、专属消费补贴、满减返券内购、超低折品类、爆款一口价和折上折等线下促销活动，结合万达广场全渠道推广、外部平台直播带货、小程序发券等线上导流，重磅推出“超级品牌日”，聚焦零售业态爆发，带动门店引爆城市级购物狂欢，给消费者带来更多实惠。
此次“超级品牌日”活动是疫情常态化以来实体商业携手联发品牌发起的一场大规模全员营销、全域爆发、促销“燃”遍、惠及全民的城市购物消费狂欢，300+屈臣氏、200+苏宁易购、150+孩子王品牌门店，以及斯凯奇品牌超级大店均有参与。
截至目前，万达广场“超级品牌日”助推联发品牌销售效果明显。以屈臣氏为例，在后疫情期间，50%以上屈臣氏门店依然取得超过100%业绩增长，个别门店达到180%增幅。
深入业态营销：零售购物发力城市消费
疫情以来，万达广场积极落实各地政府防疫要求，率先实现全面恢复营业。以每月一度的“邀吃日”为导引，以餐饮业态为“发动机”，各地广场客流销售正逐步提升。
借助6月传统消费旺季，如何寻找到另一枚“业态发动机”，驱动万达广场全业态消费回暖，协助商家复苏市场、提升销售，成为万达商管的营销重点。而在实体商业的人、货、场三要素版图中，“货”是关键。
零售作为万达广场成熟优势业态，头部联发品牌的“货”均汇聚于此，开店遍布，具有极大号召力。但因疫情受影响较大，各大联发品牌目前仅靠单店爆款、单品销售已不足以支撑整体业绩，急需一场覆盖全品类的业态级营销活动以助推销售爆发。
疫情防控常态化之下，消费者对日常生活刚需用品的目的性消费更强，零售业态回暖具备坚实的市场基础。同时因疫情影响收入，一些非一线城市消费者对价格变化更为敏感，万达广场在二线及以下城市具有无可比拟的渠道覆盖和品牌号召力，城市级营销具备现实支撑力。
基于此，万达商管以“触发真正实惠”为主题，选择美妆、家电、母婴、运动四大零售品类，以总对总资源匹配，由零售业态精准切入，推出覆盖200城、线上线下同步发力、持续长达一个月、引爆全业态客流销售的万达广场“超级品牌日”活动，树立了实体商业城市级品牌联动新标杆。
覆盖线上线下：场景体验助推消费转化
此次“超级品牌日”活动是在以往区域市场探索的基础上，联动更多品牌、覆盖更多城市、创新更多玩法进行的重磅升级，也是线下实体商业根据自身需求对“超级品牌日”的业态级营销创新。
以业态撬动“超级品牌日”，实体商业的优势在于，现场体验感更强，服务配套更丰富。难点则在于，每个区域消费特性不同，需要结合当地消费特征设定不同品类力度爆款，调控直营和加盟门店。
对此，万达广场“超级品牌日”提供了两套解决方案：一是联发品牌可根据自己的市场计划，在万达商管营销体系内推出相匹配的营销计划。二是联发品牌可直接参与万达性营销活动，借势活动热度，推出定制性、有竞争力的营销计划，确保双方统一时间、同步组织、统一行动、整体发声，叠加万达广场和联发品牌的规模优势，形成“1+1>2”的合力。
单品在电商平台全网爆发已成常态，但实体商业要做到业态级全品类线上发力，需要综合协调人、货、场，通过线上导流、线下到店实现消费闭环，难度可想而已。活动启动前，万达商管专门安排对联发品牌总部的拜访商谈，总对总牵头协调资源。联发品牌在此次活动中不仅在产品折扣、商业组织、货源倾斜方面给予了大力支持，还调集各区域门店全面参与线上直播邀吃带货、线上双向派发优惠券，成为活动一大亮点。
与此同时，万达商管也根据联发品牌的合作量级、门店数量、活动力度，给予相应的资源扶持，包括线下门店场地、线上渠道曝光、外部平台导流等。其中，为强势引流到店消费，万达商管还通过广场小程序引入滴滴、微信、抖音等亿级流量平台支持，借助出行、支付、社交全场景，培养线上用户的线下消费习惯，触发更多有效的消费行为。
拓展渠道引流：触发城市级流量裂变
“超级品牌日”在线上已有一套成熟打法，但未必适用于线下实体商业。“6.18”档期历来是商家必争之地，实体商业的“超级品牌日”必须有足够的吸引力和人气，才能在竞争中脱颖而出，其中“消费人群引流”是根本。
作为线下实体商业的代表，万达商管在200座城市运营325座万达广场、坐拥近40亿人次的年客流量，拥有坚实无比的实体商业基础和末端市场。今年以来，万达商管借助万达广场小程序，打开商业购物中心的地理围栏，初步实现了线上人群引流常态化。
今年万达广场年中欢庆期间，为助力“超级品牌日”及6万品牌商家销售，万达商管和抖音、微信、滴滴进一步深入合作：通过微信支付发券，扩大万达广场对消费者的覆盖范围；通过滴滴出行平台发券，解决消费者到店消费问题；通过抖音现场打卡抽券，增强了消费者的消费黏性和社交属性。
一方面，线上流量平台强大的用户基数和万达广场消费人群存在大量重叠，通过“内容-种草-引流-消费-二次内容-持续发酵”，不仅可以实现线上流量赋能线下商业实体销售，还会引发城市级流量话题二次裂变，让每座广场都能真正成为所在城市的消费地标。
另一方面，通过绑定大量优惠券，进一步触发消费者到店后的消费行为，万达商管全力帮助325座万达广场近6万商户经营提升，同时也给消费者带来了全城购物行为一体化的全新体验，真正实现消费行为的城市级裂变。
“超级品牌日”并非电商专属，实体商业创新营销在这一领域更是大有可为。对于实体商业“超级品牌日”的定位，以及业态和品牌的选择，实体商业应该有一套自己的逻辑。
此次万达广场“超级品牌日”联动线上线下，意在整合资源、磨合节奏，着力提升联发品牌业绩。未来，万达商管将与更多性品牌商家战略协同、强强联合、品牌联动，共同打造万达独属的“超级品牌日”IP，全方位助力万达广场品牌商家经营，带动更多业态实现消费市场复苏和销售业绩提升。
万达广场年中欢庆 触发真正实惠
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项目地址：梁园区民主路与新建路交汇处北500米
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